行业新人-保险营销员人数也与行业整体增速的下行密切关联-花垣新闻网

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梦想改造家

保險行銷集團董事長梁天龍對此表達了樂觀態度。「雖然我們在不斷地開發AI和人工智能,但它今天的技術還不真正能夠做到非常個性化的財務分析,純粹只是一個簡單的產品的話,互聯網絕對沒問題,但是去到一個個性化的設計保險方案的時候,其實目前的科技暫時還做不到這一點。」

在競爭激烈的保險行業里,870萬營銷員的生存狀態究竟如何?

保險營銷員現狀方面,報告指出:

本文首發於微信公眾號:21世紀經濟報道。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

另外據統計顯示,績優營銷員主要在微信頭像使用本人職業照、且在微信朋友圈中發佈團隊建設活動、個人工作日常、個人生活日常、學習與培訓等內容頻率亦更高。

圖/圖蟲而針對近期中國互聯網保險行業方興未艾、互聯網壽險公司紛紛湧現的勢頭,傳統人壽保險企業保險營銷員可能面臨的轉型也成為一個備受關注的問題.

來  源丨21世紀經濟報道(ID:jjbd21)

調查結果顯示,大部分營銷員每天在朋友圈發佈于與工作相關的內容(保險、理財類和勵志類文章)為1-2條,與客戶的互動絕大多數會在1天之內進行回復。80%以上的營銷員在接觸潛在客戶時,都會從個人興趣愛好聊起,而營銷員亦會在業餘時間參加體育運動和品茶、品酒活動。

保險行銷集團保險資訊研究發展中心院長陳嘉虎則認為:「主動去跟客戶談到保障需求、跟他們作分析的時候,最好的還是face-to-face,面對面的銷售。」

工作業績上約40%的保險營銷員年完成保單數為12-24%,佔比最大,為38.3%。

9月22日,由北大滙豐商學院風險管理與保險研究中心和保險行銷集團保險資訊研究發展中心調查發佈的《2019中國保險中介市場生態白皮書》顯示,我國保險業總體經營的各項指標相對去年均有所增加,但其增速明顯放緩,尤其是人身險的保費收入增速由2017年的20%下降至2018年的0.85%,但整體賠付率相對穩定,維持在30%上下。

保險營銷員人數也與行業整體增速的下行密切關聯,2017年我國保險營銷員人數突破800萬,增速為23%,而這個數字在2018年進一步增長到871萬,但增速則降至8.9%。

記  者丨辛繼召,實習生姚詠桐

對於保險營銷員群體,調查顯示,其普遍感受工作壓力加大、工作滿意度下降以及新人營銷員整體素質有所提升,體現在新人營銷員高學歷者佔比顯著上升,省會城市的新人營銷員佔比也有所增加。從年完成的保單件數上看,2019年的新人表現呈現兩極化,主要體現在僅完成12件以下的比重較2018年增加了6個百分點,與此同時年銷售達到38-48件和48件以上的新人佔比較2018年均有增加。

2019年中國保險營銷員隊伍73%為女性,學歷以大專為主,約佔40%,工作地點多集中在省會城市;

圖/圖蟲保險營銷員的工作,一般離不開一定的團隊組織架構,特別是領軍人作用很大。根據調研,保險營銷行業的團隊長以女性居多,佔69.40%,且整體學歷大大高於營銷員群體的平均水平,本科及以上佔比近40%。從工作經驗看,保險團隊長一般具有十年以上工作經驗以及兩年以上管理工作年資。從工作要點看,絕大多數團隊長認為增員是最重要的工作,良好的工作習慣與對行業的信念,是大團隊長相對於小團隊長最看重的兩項素質。而對新生代的培育,則是全行業目前所普遍關注的重要任務。

月收入主體區間集中於3000~6000元,約佔35%,2萬元以上僅佔11%,顯示出較大的懸殊與分佈不均。

中國保險業仍具有發展潛力。2018年底,中國保險密度為2724元,保險深度為4.2%,與世界發達國家仍存在巨大差距。

編  輯丨馬春園自保險營銷員制度引進中國已近30年,目前保險營銷員數量已增至870萬,成為中國工作人數最多的行業之一。

年齡25-45歲的營銷員佔據主體地位,共佔73.8%。

走進經濟生活里的一切導讀:調查結果顯示,大部分營銷員每天在朋友圈發佈于與工作相關的內容(保險、理財類和勵志類文章)為1-2條,與客戶的互動絕大多數會在1天之內進行回復。80%以上的營銷員在接觸潛在客戶時,都會從個人興趣愛好聊起,而營銷員亦會在業餘時間參加體育運動和品茶、品酒活動。

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