互联网电商-各大电商平台就宣布了双11下单成绩-开发区新闻

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                                                  北京出现日晕景观

                                                  雙11套路深,我要回農村。

                                                  截至2019年8月,蘇寧已經完成1000家縣鎮服務中心建設,其中江蘇、黑龍江、河南完成100%覆蓋,浙江、遼寧兩省完成90%以上縣鎮覆蓋,95%以上地區實現24小時內安裝,600個縣級服務中心實現半日裝。目標是2019年底建設1500家縣鎮服務中心,完成95%以上的縣鎮覆蓋。  如果物流的全區域覆蓋保障了蘇寧能夠在全國進行全場景的理念落地,那麼今年以來蘇寧拼購的大舉拓展,則進一步強化了蘇寧針對下沉市場的發力。同時,隨着拼購的深耕,下沉市場的農特產品,也有望通過蘇寧拼購平台,高效的進行上行,接觸到更廣闊的消費群體。  5.蘇寧今年是和阿里同一天啟動雙十一,這是否也暗示着蘇寧和阿里的關係也在發生微妙的變化,如何看待蘇寧和阿里的關係?  2015年8月11日,阿里巴巴投資約283億元入股蘇寧,隨後蘇寧易購(002024,股吧)入駐了天貓,二者開啟了多個層面的戰略合作。  到了今天,阿里和蘇寧既有合作,也有競爭。蛋糕是巨大的,完全能夠同時容納多家巨頭同台競爭,同步增長。  6.今年更多的汽車、房地產等「大件」產品參戰雙11,但似乎各大平台只提供倒流價值,實際成交還是線下完成,如何看待這種現象?  的確如此,目前主要的平台,對於汽車和房子的銷售,提供的主要還是倒流的價值,房地產和汽車都是比較特殊的商品,它不像彩電冰箱一樣可以全部通過線上搞定,因為涉及到的相關資料和手續需要通過線下的各類行政部門完成。  未來隨着我們國家有關部門行政效率的提升和互聯網技術的升級(比如股票開戶,已經實現了全流程線上辦理,一次都不用跑),同時相關的安全防護措施逐步完善之後,汽車和房子是可以線上完成閉環交易的。  當然,這兩年關於網上賣房和賣車,我們還是看到了一些創新。比如易車發起了雙11購車節,針對購車節項目,在易車各端品牌和車型列表,以及用戶路徑上,部署了產品接口,使用「11.11」標籤對商品進行了差異化展示。同時,還利用站內精準投放,針對不同品牌喜好、不同購買階段的用戶推送導購內容或優惠信息,實現站內高效轉化。從產品層面,也完善了經銷商核銷系統與用戶購車錢包系統,使得從瀏覽到留資再到成交提現,實現透明化與自動化,給用戶更便捷放心的購車體驗。  7.當消費者對這些社交營銷活動「麻木」之後,電商平台的營銷又將何去何從?雙十一要面臨的挑戰有哪些?比如流量見頂后的用戶分層?流量碎片化,吸引用戶注意力,營銷的難度也在增大?  消費者很難對這種社交營銷活動麻木,因為貪小便宜是人性,這是古往今來不變的真理。而且今年以來整個經濟下行的壓力加劇,消費疲軟的情況也有沒有改善,越來越多的消費者錢包不鼓,他們依然會熱衷於通過社交互動的方式來省錢。  但從長遠來看,目前流行的這幾種社交營銷方式對於整個平台生態的健康的發展是不利的,應該有所節制,不能太濫用。未來的新消費時代,供給側改革進一步深化,我們的廠商只要能真正生產、研發出來我們消費者所需要的高品質的產品和服務,它們依然可以活的很好,只是增幅不可能像過去10年那麼快了。  PS:本文作者丁道師,現已在蜻蜓FM開通《丁道師雜談》頻道,歡迎大家點擊原文鏈接,收聽音頻版的內容哦。

                                                  在道路、網路、腦路這三條路打開后,農村電商或者說下沉市場的電商有了發展的可能。我在走訪時,震驚的發現哪怕在靜樂、赤城、代縣、嵐縣、臨縣等幾十個貧困縣,都能暢通的連接4G,這樣就有了手機購物的可能;我去過的每個縣下面的鄉鎮都建立了電子商務服務站點,入駐品牌幾乎囊括了我們熟知的所有電商平台,甚至在貧困縣鎮的村子快遞均可送達到集散地(村長家,小賣部、電商服務站等)乃至送貨上門;很多地區都組織了電商培訓班,教農民在網上買東西、賣東西。  互聯網企業做下沉市場,簡單來說就是要依據下沉市場的消費者需求,提供相應的產品和服務。在這其中比拼的就是對道路、網路、腦路這「三路」的應用。  4.今年蘇寧也有一個比較明顯的變化,從之前提出的智慧零售到今年新推出的場景零售,怎麼看蘇寧今年一系列的整合和新提出的場景零售?  客觀來說,在國內只有蘇寧一家企業,通過自發展和對外併購,業務橫跨了電商、物流、商貿百貨、金融、雲服務、體育、數字內容等等板塊,並且將這些板塊進行了有機的整合,融入到了消費生活的方方面面。只有這樣的蘇寧,才有資格暢談全場景的零售,才有能力將場景零售由概念進行落地應用。

                                                  儘管包括阿里、京東、蘇寧等在內的平台提前宣布了雙11年終大促的啟動,但我們依然只把11月11日這一天,當做一個節日來看待。所有的節日儀式感都在這一天完成,比如「剁剁手」清空購物車,然後準備吃土一整年。

                                                  現在是企鵝號、一點資訊、百度百家、今日頭條、艾瑞專欄、人民網(603000,股吧)專欄等主流科技媒體和新聞客戶端的專欄作家。

                                                  本文首發於微信公眾號:丁道師。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

                                                  2011年,丁道師加盟速途網絡,先後擔任速途專欄主編,速途執行總編輯兼速途研究院院長等職。

                                                  資深互聯網觀察家,長期致力於中國互聯網產業和企業研究。

                                                  2014年丁道師作為自媒體代表,牽頭起草《中國自媒體的自律規範》,並在網信辦座談會上分享,引發廣泛關注。

                                                  2019年11月11日,零點剛過,各大電商平台就宣布了雙11下單成績,不出所料的家家報歡喜,似乎今年以來的經濟下行和消費疲軟與雙11大促無緣。  今年雙11最辛苦的參与者的除了平台、商家、物流,還有我們的廣大消費者。消費者除了購置性能更好的設備以外,還需要具備數學、邏輯學、心理學等多項技能,才能在雙11狂歡大促中買到所謂實惠。  因為今年雙11在傳統的預售、定金、購物券、零點秒殺、滿減紅包、津貼、跨店滿減等營銷手法之外,還衍生出全民開瞄鋪、直播搶購、做任務領紅包、蓋樓大挑戰、拉人贏紅包、邀好友砍價、贏心愿大獎等各種新玩法。  無論如何,鬧心過後,截止目前今年的雙11依然取得了較快的增幅,這充分說明了電子商務在很大程度上能夠提振國民消費信心,促進內需消化,優化經濟結構。  雙11前夕,我先後接受《中國產經新聞》、《時代財經》、《時代周報》、《環球時報·英文版》《中國經營報(博客,微博)》5家媒體採訪,就2019年雙11有關的熱點話題,談了我的一些看法。以下是部分採訪問答。  1. 雙十一進入十一年,遊戲規則正在越變越複雜,喪失了直接打折購買的樂趣。你怎麼看越來越複雜的玩法,包括遊戲,社交互動的玩法?您認為這些「花式營銷」,尤其是近期的拉人搶紅包,拉人蓋樓等活動,有什麼優缺點?  為什麼會出現拉人頭搶紅包、邀請好友砍一刀、蓋樓等花式營銷,一方面是鑒於這些平台經過多年的發展之後,流量紅利幾乎已經見頂了,不得已尋找新的獲客渠道;第二是通過這種人和人的社交互動,消費者和平台之間的互動數據更多,可以為大數據服務的開展做積累。  然而這種社交互動模式也有一些缺點,第一獲取到的用戶忠誠度不太高,第二影響社交網絡用戶體驗(以我為例,我已經拉黑了大概20個讓我砍一刀的微信好友)。建議各大平台謹慎使用類似的社交推廣模式,要注意用戶體驗的完善。  2.這些營銷活動實際能夠起到的作用有多少?為何商家樂此不疲搞這類活動?  從各大平台發佈的財報來看,社交營銷對獲客拉動的作用非常大。  事實上,從團購時期的邀請好友註冊返現5元,到今天的各種砍一刀、蓋樓,都是一種典型的病毒營銷模式。這種模式最大的好處就是把消費者變成了推廣員,把傳統的廣告預算給了消費者,這樣既節約了推廣成本,又迅速的獲得了用戶,可謂一舉兩得。  對於平台來說,社交病毒營銷成本較低,而且效果很直接,可以立竿見影的看到用戶和訂單的增加。  3.拼多多爆發之後,下沉市場成為京東、阿里多家電商平台,今年下沉市場也成為各家爭奪的新興市場,下沉市場競爭和角逐的焦點會在哪些方面,或者說在下沉市場致勝,你覺得關鍵的因素有哪些?  雙11前夕,筆者趕赴山西、河北等省的幾十個區縣走訪,連續近20天時間,行程3000公里,了解互聯網經濟在下沉市場的發展狀況。深刻的感受到,國內的幾大電商平台和主流的互聯網企業,都在全面的加速布局下沉市場。

                                                  丁道師2005年首次提出「自由媒體人」概念,隨後簡稱為自媒體,影響至今。

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