销售中国-今年上半年融信中国的合约销售平均单价为20100元/平方米-两会新闻

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                            陈妍希探班陈晓

                            克爾瑞研究中心數據顯示,去年176家上市房企毛利率的加權平均值和中位數分別為31.1%和32.8%,凈利率的加權平均值和中位數分別為13.1%和11.7%。對比可以看出,融信中國純利潤率達到了行業平均值,但毛利率偏低。

                            作為閩系房企的代表之一,融信中國近幾年的發展頗為迅速,並在去年擠進千億房企之列。2018年,融信中國實現合約銷售額1218.8億元,同比增速達73.35%。

                            銷售均價繼續下滑 利率潤走低根據2018年年報,融信中國去年的銷售業績出現超7成的增長,除了得益於合約銷售面積增長25.15%,也與合約銷售均價上漲38.51%有關。但是,融信中國的銷售均價在今年上半年出現了負增長,對銷售額形成拖累。

                            融信中國首席營銷官張文龍近日在接受中新經緯客戶端採訪時,對實現全年銷售目標抱有信心,他表示,下半年會根據市場變化採取靈活的營銷策略。不過,業內人士指出,融信中國要實現1400億元的業績目標仍存在困難。

                            張文龍稱,上半年投資較少的原因是土地市場太火,超出了公司對項目利潤的底線,到下半年,會積極關注土地市場變化。

                            半年報顯示,融信中國的銷售成本由去年同期的101.12億元增加到了202.55億元,增長超100%。融信中國融資成本凈額由去年同期的4613萬元增至1.8億元,增幅達到290.66%,這主要是非資本利息開支增加4.07億元所致。

                            規模訴求不變 拿地節奏減緩融信中國今年的銷售增速雖然放緩,但仍會追逐規模。張文龍稱,融信今後的發展雖然不會再像之前那麼激進,但仍有規模訴求,今後還需要跨越2000億甚至3000億元的銷售門檻。

                            在項目銷售均價沒有上升的情況下,融信中國的土地成本明顯增加,兩者的差額進一步縮小。半年報顯示,截至今年6月底,融信中國土地儲備的平均成本為6365元/平方米,相較於2018年底的5183元/平方米,上漲明顯。

                            數據顯示,今年上半年融信中國的合約銷售平均單價為20100元/平方米,比2018年上半年的21494元/平方米下降了6.49%,而在2017年上半年,其合約銷售平均單價曾達到27510元/平方米。

                            張文龍雖然否認融信採取「以價換量」的策略,但他也對中新經緯客戶端表示,下半年會根據市場變化採取靈活的營銷策略。「雖然我們不想打價格戰,但也提早做出了一些安排。」

                            張文龍表示,房地產行業的利潤正在回歸社會平均水平,融信一方面會通過提高產品品質、獲得品牌溢價的方式增加盈利,另一方面也會在不限價的城市做高利潤。

                            然而,根據2019年半年報,1~6月,融信中國實現合約銷售額566.78億元,同比增長3.94%,合約建築面積281.98萬平方米,同比增長11.14%,銷售額僅約為全年目標的40.48%。據融信中國另一份公告,其今年前7月共錄得合約銷售額695.65億元,銷售業績勉強過半。

                            張文龍認為,公司上半年供應貨值達800億元,下半年預計有1200億元,按照70%的去化率,完成全年目標問題並不大。

                            融信的「提早安排」能否在下半年助其完成全年目標?目前來看,尚需時日來觀察。(中新經緯APP)

                            另一方面,融信中國利潤總額大幅上漲的同時,利潤率不升反降。上半年,融信中國實現毛利潤63.61億元,同比增長52%,歸母核心凈利潤19.56億元,同比增長26%,毛利率和純利潤率分別為23.9%、13.2%,分別下降了18.42%、16.46%。

                            謝逸楓稱,隨着規模的擴大,企業的利潤總額自然也會增加,但由於房企的營銷等開支增加,拿地、建安、人工等成本普遍抬升,利潤率也會被攤薄。

                            中新經緯客戶端8月10日電(薛宇飛)近日,融信中國發佈2019年半年度業績報告,在營收、利潤總額明顯上漲的同時,上半年的銷售增速不足4%,合約銷售額僅完成全年銷售目標的40%。同時,融信中國的利潤率進一步攤薄,毛利率、純利潤率分別下降了18.42%、16.46%。

                            銷售增速降至個位數 全年業績承壓

                            張文龍稱,與過往相比,融信中國上半年的投資數量並不是很多,同時也增加了一些合作項目,他們希望在發展訴求與周轉率上做一個平衡。半年報顯示,融信中國上半年新增土地項目23個,新增建築面積420.81萬平方米,截至6月底,共布局43個城市的177個項目,土儲總建築面積為2654萬平方米。

                            張文龍稱,公司現在對規模的增速有一些調整和控制,希望讓產品品質跟得上規模,而在整體的經營策略上,則希望在利潤、規模與槓桿之間做一個平衡。根據半年報,受益於現金與銀行結餘增加,融信中國的資產負債比率已經從2018年年末的105%降至了今年6月末的77%。

                            融信中國在今年年初制定了全年實現1400億元的銷售目標,與2018年的銷售額相比,今年的增長預期為12.94%,遠低於去年73.35%的增速。

                            一位不願具名的地產行業分析人士對中新經緯客戶端表示,融信中國布局的城市,限價政策與銷售管控執行得比較徹底,這對企業的銷售價格形成了較大影響。同時,在市場降溫的情況下,融信的部分項目也不得不降價促銷。

                            資料圖 住宅樓 中新經緯 薛宇飛 攝

                            事實上,面對市場的下行,已經有不少業內人士預測,在今年下半年,一些房企會在價格上做出讓步,實現資金迴流。

                            但中國城市房地產研究院院長謝逸楓對中新經緯客戶端表示,融信中國上半年僅完成銷售額的40%,結果並不理想,目前來看要實現全年的業績目標仍存在一定的困難。

                            從區域看,對融信中國業績貢獻較大的杭州、上海、南京等城市的銷售均價都在下調。杭州對融信中國銷售業績的貢獻超3成,2018全年該市項目的平均售價為40671元/平方米,而今年上半年為38413元/平方米,降幅為5.55%;上海地區項目2018年的平均售價為40465元/平方米,今年上半年為35373元/平方米,降幅達12.58%;南京地區項目2018年的平均售價為35156元/平方米,今年上半年為22561元/平方米,降幅達35.83%。

                            融信中國銷售均價的持續下降,外界將其解讀為融信正在採取以價換量的策略。但張文龍卻表示,公司並未有這方面的考慮,杭州等地區銷售均價的下降,與項目結構有一定的關係。他說:「去年我們在杭州有幾個『網紅』項目,且都在杭州主城區,而今年的項目多位於環杭區域,這決定了銷售價格上存在差異。」

                            其實,在出現樓市「小陽春」和調控相對平穩的上半年,也只有4成房企的業績過半,而隨着下半年的調控持續收緊,企業的銷售壓力進一步增大。克爾瑞研究中心認為,行業今年整體的預期貨值去化率會降至60%左右,房企完成業績目標更依賴於供貨量的增長。在行業增速放緩的背景下,部分房企全年業績目標的完成尚有一定壓力,下半年需加速推貨入市。

                            今日关键词:朴槿惠案终审宣判